你知道他有多努力嗎？獻(xiàn)給所有辛勤的材料人
你接到一個(gè)電話，是個(gè)銷售，“你好，我是某公司的某某，銷售金屬材料的，請(qǐng)問貴公司眼下有采購需求嗎？”
你說好的，留下你的聯(lián)系方式，需要的時(shí)候我會(huì)聯(lián)絡(luò)你。然后你掛掉了電話。
你以為他是電話營銷軍團(tuán)的普通一員，他有一本厚厚的電話簿，每天固定要打多少個(gè)電話，每個(gè)電話要達(dá)到多少的時(shí)長……
其實(shí)不是。在打這個(gè)電話之前，他也許穿著帥帥的西裝，帶著酷酷的領(lǐng)帶，拎著嶄新的公文包，被門衛(wèi)擋在了你公司的大門外。
制造業(yè)躺著掙錢的時(shí)光已經(jīng)過去。早前錢好掙，材料難買。什么，門衛(wèi)說有人上門推銷材料？快放行，快請(qǐng)坐，那個(gè)誰，泡一杯咖啡來……
好時(shí)光一去不復(fù)返。從門口進(jìn)不去了。幸好可以沿電話線進(jìn)去。撥號(hào)之前，他在心里給自己喊了一聲加油。很幸運(yùn)，電話順利轉(zhuǎn)到你這兒，和你通了不到一分鐘的話。
說很幸運(yùn)是因?yàn)橛锌赡芮芭_(tái)會(huì)說，不好意思，如果沒有具體的聯(lián)絡(luò)人，電話沒辦法幫你轉(zhuǎn)。比起那樣的結(jié)果，雖然通話不到一分鐘，還是很幸運(yùn)。
你也許在心里嘀咕，今天都接到八個(gè)這樣的電話了，這一行又不是賣保險(xiǎn)，競爭有這么激烈嗎？是的，就是這么激烈！
對(duì)制造業(yè)來說，材料供應(yīng)商就像賣大米的。你可以想象一下糧油生意的競爭是什么樣。
但競爭激烈又算得了什么呢？再惡劣的環(huán)境都必須殺出一條血路來。他的身后沒有背景，只有背影。他沒得選。
既然像老黃牛一樣已經(jīng)站在田里，那就低頭使勁往前拉吧！
他不會(huì)跟你細(xì)說開發(fā)新客戶的艱辛。
通話時(shí)間不到一分鐘？沒什么。被直接拒絕的次數(shù)？已記不清。
比起烈日下辛苦流汗，被拒絕的滋味是什么樣的，是很輕松，還是更痛苦？
都說銷售臉皮厚。聽到冷冰冰的拒絕，他表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕榮辱不驚。剛開始也是這樣嗎？做銷售這些年，他經(jīng)歷了什么樣的心路歷程？
他也不會(huì)跟你訴說維護(hù)老客戶的不易。
進(jìn)入供應(yīng)商體系不容易，客戶千萬不能丟。
除了產(chǎn)品說話，中國還是個(gè)人情社會(huì)。要不要請(qǐng)客戶吃飯？唱歌是必須的吧？客戶有特殊愛好，你懂的，要不要滿足他？
服務(wù)行業(yè)么，還好不要賣身，認(rèn)了。他買單的樣子很瀟灑。
他不會(huì)告訴你的是，這個(gè)月的業(yè)績不夠理想，大部分腐敗的費(fèi)用公司不能報(bào)銷，家人覺得他在外面花天酒地頗有怨言……
大部分時(shí)候他不會(huì)醉，因?yàn)橐I單。但是馬有失蹄，有的時(shí)候他也喝過量。不小心扒著你的肩頭，說了幾句掏心窩的話。
那是把你當(dāng)朋友了。
說完他就后悔，在你心里他不過是個(gè)賣材料的，說那些話干什么。存在利益關(guān)系的雙方能不能做朋友？他也不知道。懶得想。頭疼。
頭疼還有一個(gè)原因，這是個(gè)技術(shù)活。你的眼睛馬上睜大了，銷售大概要看一本《世界上最偉大的推銷員》吧，能算是一個(gè)技術(shù)行當(dāng)？
事實(shí)是，所有行業(yè)里，金屬材料從業(yè)者需要的專業(yè)知識(shí)最嚇人吧。鋼號(hào)大全是厚厚的大部頭，銅鋁料的牌號(hào)，各國的標(biāo)準(zhǔn)，材料的化學(xué)成分，性能，熱處理工藝，硬度，金相圖，鐵碳相圖……
普通人聽到名詞都覺得頭大。但他行嗎，他也頭大？不好意思，等我回去翻翻書再回答你？
除了醫(yī)生，你看過哪個(gè)行業(yè)的人沒事就翻看專業(yè)書？為了讓那些知識(shí)理解消化形成體系，他花了多少時(shí)間？
入行久了，還憂國憂民起來。從材料的現(xiàn)狀就能知道中國的制造業(yè)跟人的差距有多大。有時(shí)候看到相關(guān)的文章，忍不住就轉(zhuǎn)到朋友圈。
人變得務(wù)實(shí)許多。沒那么容易熱血沸騰。更相信“積跬步以及千里”。更相信“一分耕耘一分收獲”。個(gè)人和國家，都應(yīng)如此。努力吧。
與所有辛勤的材料人共勉！
|
